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第97章

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劉青第一次來例假很不正常,光肚子痛就痛了三天,直到第四五天,小腹還是墜墜的感覺,特別的磨人。

偏這頭一次例假的量不多,歷時卻很長,前前後後,斷斷續續,加起來有**天了,趕在在他們準備回城的前一天,才徹底幹凈了。

又是帶著大包小包的行李進城去,比起以往的期待著帶著些忐忑,這一回就是全然的意氣風發了,連李氏都不再像以往那般沈寂,雖然在車上沒說過幾句話,眼神裏卻透著別樣的神采,仿佛人生到這裏才真正看到希望,變得有光彩起來。

車上都是劉大爺和劉青在說話,劉延寧和趕車的劉四叔偶爾會插句嘴。

劉大爺正在計算著:“咱們進了城,先回去收拾下屋子,下午或者傍晚,花個把時辰去街上逛逛,這些會賣胰子的鋪子都要去瞧一眼,等明兒再帶上青青上回做的胰子去鋪子談生意,不用帶太多,兩三塊就夠了。”

“好啊。”劉青點頭,想了想又轉頭對她娘道,“娘,把你那塊胰子先借我們唄,明兒拿去鋪子裏,要是那些掌櫃的不相信這個好用,拿你的那塊給他們洗洗就知道了,還不用拆怎麽新做的這些。”

第二批手工皂做好,劉青就履約送了一塊給她娘,她自己倒還沒用,她年紀小皮膚保養的好,暫時不用也行,多留一塊還能多好多錢。

不過承諾給她娘的胰子,劉青也沒藏著掖著,是當著蔣氏的面大大方方的給的,蔣氏也沒有說什麽,畢竟劉青做的第一塊胰子,可是直接孝敬了她這個祖母,第二批拿一塊出來孝敬她娘,自然是理所當然的事。

就連王氏眼紅李氏有她沒有,也不敢多說什麽,劉青跟劉延寧不一樣,劉延寧被他們這些叔叔嬸嬸供著念書,承了很大的情,要是明面上對李氏和對嬸子們態度差的厲害,王氏完全可以指責他忘恩負義,劉延寧又是讀書人,對他而言名聲尤為重要,他當然不敢掉以輕心。

但劉青就不同了,劉青就這小身板,能吃多少米,就算養,蔣氏和劉大爺自個兒也養得起,還用不著他們委屈自己養個侄女,沒承過叔叔嬸嬸們多少情,王氏自然也就沒辦法拿這個挾恩圖報。

再說劉青現在能賺錢,光是她想出來的賣茶葉蛋,這一年賺的錢都夠養十個她了,養姑娘是真的一點都不費錢!當然經濟基礎也決定個人地位,至少在這件事上,劉青比她哥少了好多顧慮,並不用事事顧忌到其他幾房的看法,她有能力了,想孝順她娘就能孝順她娘。

因此聽到這話,連劉大爺都沒多想,見李氏點了頭,滿口應下了,劉大爺便也笑道:“那敢情好,自家用的拿過去給他們試用,省了一塊胰子,咱們就能多賺一塊胰子的錢,還是青青腦子靈活。”

劉大爺現在很有行動力,說幹就幹,回到小院子裏,收拾了一通,正好也近黃昏了,外頭有夕陽但是並不炎熱,天氣正舒服,劉大爺迫不及待拉著孫子孫女,去街上打探消息了。

李氏在竈房裏忙著生火煮飯,她琢磨著頂多一個時辰,公公就帶著孩子們回來了,免得他們到時候餓了,自己先把飯菜做了,也不怕涼了,天氣熱吃涼的正好舒服。

果然祖孫三人趕在太陽落山之前,就回來了。踏著暮色,老少三人臉上都笑盈盈的,看起來十分高興的樣子。

李氏剛在院子裏擺了桌椅,端了飯菜出來,現在暮色剛剛降臨,還有些微光,就算天黑了,還有星星月亮,這裏的夏夜,星空格外的亮,在院子裏吃飯完全看得清楚,還不用點燈。

一邊擺飯菜,李氏一邊瞧著他們的神色,笑問道:“爹,是不是有好消息了?”

劉大爺剛一屁股坐在椅子上,聞言笑得眼睛都瞇起來了,樂呵呵道:“我先還打算著今兒就去瞧瞧情況,沒想到我孫子孫女能幹啊,跟那好幾家掌櫃的商定了,明兒一早,直接帶咱們做的胰子過去,那幾個掌櫃的都說了,只要咱們家的胰子有咱們說得那麽好,那他們就直接從咱們手上拿貨了。”

李氏聞言也一臉驚喜:“這就談攏了?”

“還沒談攏,這不是今兒沒把胰子帶過去嘛,是我思慮不周啊。”劉大爺雖然這麽說,臉上的笑容卻越發燦爛,“就剩下明兒談價錢了。”

劉大爺倒不擔心自家做的胰子,人家掌櫃的瞧不上,他們今兒就是去打探消息的,不是他吹,那些鋪子裏賣的胰子,連他孫女做的胰子一半都比不上,灰撲撲的,看起來毫不起眼,他孫女兒做的可漂亮了,晶瑩剔透的,說是吃的糕子都有人信,光是賣相這一點就差遠了!

至於好不好用,他雖然沒用過這兒賣的胰子,但是家裏老婆子用孫女兒做的胰子,她是瞧見過的,好用得很,洗完手上還潤潤的,跟摸了油一樣,摸上去可舒服了。

劉大爺現在自信心爆棚,琢磨著就鋪子裏擺的那些胰子,一塊開價還要一兩銀子,自家的胰子怎麽也能開價到二兩銀子一塊,最低也能賣一兩銀子。

當然了,就算一塊胰子賣一兩銀子,他們家也得不了這麽多錢,那些做生意的都是黑心的,只怕一塊五百文的價格,都不願意付給他們。

好在一塊胰子的成本也不高,他們就算去鋪子裏買茶油,一斤茶油要七八十文錢,可一斤茶油出兩塊胰子,也值得了,更何況他們根本不需要去鋪子裏買茶油,就快到山茶籽成熟的季節了,到時候附近十裏八村都撿了榨油,他們家按著那些商鋪的規矩,一斤比鋪子高一兩文的價格收回來,這樣一斤茶油頂多花個十幾文,大夥兒樂得多賺些,他們也節省了好多成本,皆大歡喜。

不過同那些掌櫃的算賬,可不能說實話,就說一塊胰子的成本要一百多文,青青說這工序難得很,想來他們也猜不到具體的成本。倘若能說動那些商鋪,一塊胰子給他們家兩百文,那也賺翻了啊,就算定在一百文,也比他們之前商量的要賺得多。

劉大爺一想到這些都是錢,笑得眼睛都瞇起來了。

第二日去那些鋪子談生意也很順利,畢竟劉青做的手工皂顏值太高,工藝在這個時代算是很超前的,劉家人或許不清楚,可做生意的人,哪裏能不知道這玩意兒的價值。

有好幾個老狐貍的店家,看到劉大爺把東西拿出來,當時眼睛都發亮了。

雖然劉大爺很實誠,但架不住劉青嘴巴能吹,她哥雖然是君子,不像劉青一樣能把這種破廉恥的話說得天花亂墜,但他一身風範,站在旁邊,偶爾附和幾句劉青的話,就夠讓那些店家高看一眼了。

最後的價格,定在了三百五十文一塊,劉青手上的幾十塊手工皂都被他們瓜分了,其實還遠遠不夠,有一個店家十分財大氣粗的表示,他願意把這幾十塊手工皂全部收下來,而且可以一次性把錢付清,就算之後賣不出去,也不會找劉家賠償他,他自負盈虧。

劉大爺那一刻是非常心動的,只是劉青覺得自己沒辦法開店,那就只能多找些銷貨渠道,薄利多銷了,便沒有同樣這個店家的提議,而是把手工皂平均分給了同他們合作的店鋪。

因為他們的手工皂還沒開始銷售,這邊暫時只給了一些定金,一家點給了一百文,留了劉青他們在城裏住的小院子的地址,表示手上的貨賣完就會上門結賬,順便取貨,當然也歡迎他們來店裏瞧瞧情況。

一家店先付了一百文,加起來也有一兩銀子,劉大爺沒想到一來就有錢拿,又想到這價格比他想的還高了這麽多,那賣一塊胰子,他們家就凈賺三百多文啊,光這幾十塊胰子賺的錢,就比得上他們累死累活賣半年的茶葉蛋了。

劉大爺回去的時候,完全是飄著回去的,他徹底沈浸在被錢擁抱的幸福感裏,第二天天一亮,就迫不及待的回去了,他要早點去隔壁這些村子,問問家裏還有沒有沒賣掉的茶油和花生油,都收了來送到城裏去,給孫女兒做胰子,可不能耽誤他們賺大錢。

只有劉青心裏還在滴血,這要是自己開店賣,一塊手工皂能賺多少!賺多少!

好不容易發現了利潤空間巨大的產品,結果還只能走批發的路子,賺個小錢,劉青簡直累不愛了。

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劉大爺喜氣洋洋的回家了,李氏也沈浸在興奮的情緒中,一大早把劉延寧送去了書院,又拉著劉青的手,期待夾雜著忐忑的問:“青青,你說咱們家做的那些胰子,都能賣掉嗎?”

“能啊。”劉青信誓旦旦的道,“娘你想想看,那些掌櫃的生意做得多好,他們願意拿咱們家的胰子,就證明肯定有人買,更何況他們還付了定金呢,你想想,做生意的人會做虧本的買賣嗎?”

“也是。”李氏點頭,笑得合不攏嘴,“賣兩三塊胰子,就趕得上你奶他們趕一次集賺的錢,還有那麽多鋪子幫著咱們賣,賺頭可真真不小呢。這可都是你想出來的,改明兒啊,一定叫你爺奶給你備一份厚厚的嫁妝。”

“娘,我還早呢,不談這個。”劉青笑瞇瞇的道,“改明兒家裏屋子重新翻一番,建個大大的院子,最好再在城裏買個院子,以後想住鄉下住鄉下,想住城裏住城裏,多舒坦啊。”

李氏聞言失笑,她都不敢想這個,“小丫頭想的還真美,那要花多少錢。”

“錢再多也能賺得來。”劉青笑道,“到時候再給娘買個小丫鬟伺候著,讓娘也當個養尊處優的太太。”

李氏連連擺手:“我可沒奢望這個,家裏能請幾個長工,叫你爺奶他們別這麽累,松快松快,娘就心滿意足了。”

李氏只當劉青是在逗她笑,劉青也沒有檢查,心想等到那一天,她娘就知道她說得是認真的,還是在開玩笑了。

但不可否認李氏一天的心情都很好,時間刷得一下過去了,劉延寧下學回來吃午飯了。

劉延寧他們鄉試還在明年秋季,而下一場童試更在三年後,因此青山書院不必再拉著學子們做考前集訓,劉延寧他們也恢覆了正常的作息。

只是劉延寧今天回家,滿臉的覆雜,對劉青和李氏說了個爆炸性的消息:“娘,青青,我拜師了,師傅是江先生。”

作者有話要說: 寶寶這麽奮力的啪啪啪,都熬夜了呢,你們為什麽不說話,難過,心酸,委屈……

寶寶心裏苦……

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